文剑平与碧水源的二十二年

时间： 2023-08-28 10:48

来源：绿谷工作室

作者：全新丽

多年与水打交道的文剑平敏感地注意到：悉尼奥运会首次采用了膜处理技术，实现了水资源的循环利用，这成为该届奥运会的成就之一。文剑平对悉尼奥运会的水资源循环利用项目进行考察后觉得，“这种膜处理技术要是能在中国运用该多好。” ——国外求学的经历似乎没有给他多少技术上的支持，只是在他脑中点亮了一个想法。

根据《1998年中国环境状况公报》，中国水环境面临的三个严重问题是水体污染、水资源短缺和洪涝灾害。1998年废水排放总量有所减少，但水体仍处于较高的污染水平。也就是文剑平后来常常提起的，“水脏、水少、饮水不安全”。

创业后的文剑平在被问及“在澳大利亚学习期间，给你留下最深印象的事是什么”时说：“学习期间，正好遇上悉尼奥运会，它给我印象最深的，就是奥运城所有的水，几乎是零排放。也就是说，水用完后收集，可以重复利用。这给了我很大的启示：要解决水的污染问题，一定要走资源化的路。”

2001年回到中国，虽然在回国前，已经有一些政府部门发出邀请，并提前安排好了职位，但这次他选择了创业。

实际上，在文剑平留学期间，有北京市的领导去澳大利亚考察，就曾动员他利用水处理技术进行创业。政府给予的支持是政策性的，并没有资金支持。

文剑平邀请过去与他同在国家科委上班的几位同事，和他一起结伴创业，最先于2001加入的是梁辉、陈亦力、周念云，他的另一位下属兼同乡何愿平拒绝了他。

2000年，从新西兰留学归来，改学金融学的何愿平当时在北大方正集团工作。他要等到2005年才正式加入碧水源，并补足文剑平创业团队运用资本的能力。

另外一个核心人物刘振国正担任北京市水土保持工作总站副主任、高级工程师，他在2006年加入碧水源，并成为二股东。

主要由文剑平前科委同事组成的碧水源创业团队，合作之紧密，在环保产业里罕见，在他的整个创业历程中，无人离开碧水源。这可能也与公司机制设计以及时运有关。文剑平和他的五位主要创业伙伴，后来都登上了创业板富豪榜。

何愿平曾说，“来的时候我跟董事长谈了两个条件。第一个条件，我们要做就做一个大事，如果是做一个小公司，那不是我的追求，我也不想到你这儿来做。我说我生来就想做大事。第二是我不打工，我来了要做股东。”

这两个条件文剑平都答应了。

2001年7月17日，碧水源设立时注册资本200万元。其中文剑平出资104万元，包括实物出资80万元，货币出资24万元，股权比例为52%。北京华昊水利水电工程有限责任公司以货币资金出资96万元，股权比例为48%。按照何愿平的说法，其实流动资金只有40万。

何愿平来了之后，和文剑平一起推动了管理层收购，把华昊48%的股份收回来，重新分配股权，由五个主要管理者来持有。转让后，文剑平持有 70%股权，何愿平、陈亦力和梁辉分别持 9%股权，周念云持有 3%股权。

何愿平花了36万买了公司9%的股份。36万相当于何愿平那时候大部分的身家，他之前是一个月1万块钱的工资，房子一买，口袋里已经没有几个钱。

后来股权又经过一些变动，上市的时候，文剑平依然是第一大股东，占股34%，刘振国是第二大股东，何愿平等是第三大股东。

文剑平作为企业领军者，是驾驭全局的人，他有把控事情的能力和执行力，碧水源几位主要管理者股东则各司其职，第二大股东主要管市场，何愿平管公司运营、财务、投资、上市及政府关系，还有一位股东管研发。

碧水源团队组合引来艳羡，但在早期碧水源就能有如此的利益机制设计，这在行业内是凤毛麟角。这样的设置，使得核心管理层跟公司、跟文剑平的利益一致，这些人和39岁时立志创业的文剑平一样，没有退路：全部身家都在这里，事业在这里，必须背水一战。

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03赔钱买卖，艰难求生

华昊公司为什么那么爽快地就答应退股了呢？因为成立四年后，2005年的碧水源，公司二十几个人，销售额几百万，并不是很有吸引力。

创业之初，开拓市场非常艰难。“一开始没有客户，产品先送给别人用，别人还不要呢。”当时的水处理行业，对膜、MBR技术的认知有限。

北医三院对面有一个五层楼的小招待所，创业团队就在里面办公。四五间办公室，好多桌子都只有三条腿。一个星期上7天班，每个人工资都是一个月3000多块钱，车费、油费、手机费都是自己掏。

文剑平经常在房间里放一大桶水，工作焦虑的时候，哗哗地往脸上撩水。

一开始，碧水源把房地产商当做目标客户。

2002年，碧水源通过招标获得了风尚国际（海淀区高档公寓）的中水处理系统。这个项目被创业团队看做是里程碑式的项目，它标志着公司进入市场化运作。

那时候北京市规定，五万平方米以上的必须要上中水。因为设备小，占地省一半，房地产愿意用，碧水源就为国内10多个房地产开发商的小区做了小型水净化工程，还一口气在北京宝辰饭店、北京世豪大厦、北京贵宾楼饭店、北京长峰假日酒店西区等地做了一系列工程。

小项目做了不少，但是工程款只预付30%，工程完工后余款人家就不付了。因为当时的北京，好多房子卖完后入住率低，中水不开、不运行。开发商房子卖完，连人都找不着了，到哪里要余款呢？

2005年，碧水源跟这些赖账的公司打了七个官司，全赢了，到最后还是拿不到多少钱，有的公司直接给了一张会所的消费卡抵账。

而在市政领域，局面实难打开，人们似乎认为污水处理用膜是他们听过的最傻的事情。无奈之下，文剑平采取了“赔钱赚吆喝”策略：自己掏钱做示范项目。

碧水源先与北京市水务局合作，做了一个几吨污水处理的示范项目；又在海淀区卫生院做了一个景观用水的示范项目。接着碧水源建设了北京中环广场中水回用系统。通过这些示范项目，MBR技术得到了市场以及政府的一些肯定。

编辑：李丹

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