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环境产业下半场“五四三二一”秘笈的最后“一个落脚点”

时间: 2024-02-07 10:03

来源: E20环境商学院

作者: 王立章

说起来容易做起来难,但俗话说做难而正确的事!难就不必多说了,如何做的正确,下面提几个关键点供大家参考!

 1、场景挖掘,市场导向:做产品一个最重要的前提没有之一,就是市场。只有一定规模的市场,产品才能放量,产品放量才有更多利润,更多利润才能更大投入持续迭代升级,持续升级才能跑赢对手,跑赢对手才有更多合作伙伴,更多合作伙伴才能在共同的愿景下实现共赢,参考作者前文“新型‘铁三角’伙伴关系将赢得环保下半场”。如何找到一定规模的市场不容易,这里有三条路径可尝试:

(一)找蓝海,参见作者前文“环境产业探索蓝海的五个方向”,以及作者早期2017年的文章“王立章:无边界思维 无边界行走”,探索蓝海要采用技术领先战略!

(二)跨界新领域,如新基建、新能源、数字经济、人工智能等,这时要采用拿来主义,采取资源整合攻略。这部分内容后面有机会再做深入探讨!

(三)在现有的红海市场里厮杀,在别人的口里夺食,争得一定的市场占有率,这时要采取竞争战略,市场上的手段都可采用,但也要注意联合建立统一战线的策略!

总之,不管什么策略和手段,一定要开辟一定的市场空间,后面才能靠市场占有率赢得最后胜利!千万不要从供给出发,埋头做产品,没有一定市场支撑的产品化是空中楼阁,不但不能死里逃生,反而死的更快。

2、技术密集,高度集成:目前来看短期内环保领域难以有一招鲜突破性技术出现,都是原有技术的升级迭代,同质化严重,壁垒不高或基本没有壁垒,即使将技术封装在设备里,现场打开一看就都明白了,难以保护!因此,简单的将技术连接在一起封在设备里不管用,也不要怪人家抄袭,因为没有技术含量。要封装但还要封的高雅,你打不开或打开看了也没用,就像现在的智能手机,以前还能单独换电池,现在也不能了,如果能完全集成在一起,就向手机学习,全部高密度集成!如果不能,就向汽车学习,分模块集成,整个汽车是由几大总成组合在一起的,几大总成是高度集成的,集成度越高技术越密集,集约化越好,成本越低,效率越高,越难以被模仿和复制!

3、信息密集,智能大脑:这方面在前文“环保企业高质量发展的‘两个必选项’”已有所提及,这里主要谈信息密集,即大量的信息和数据在方寸之间生成、缠绕、计算、传导、指挥、调度等等,就像人的一个大脑,医学上已经实现了几乎所有器官的移植,唯独还不能移植人头,因为信息信号太密集,太复杂!想象你的产品就有这样一个大脑,偷走你的设备都偷不走设备的心,不管设备在哪在谁手上,它都只为你服务,想想就很酷!

4、质量分级,领跑业界:产品好空口无凭!定性说好,那谁的都说好!将“好”量化,类似用高考分数来筛选人才,产品质量也需要有类似的识别度分辨,具体参考前文“环保企业高质量发展的‘两个必选项’”。

5、专属名字,品牌建设:综合以上各条,结合上面谈到了“质量识别度”,最后到了要建立产品的品牌识别度,即品牌建设的火候和阶段!品牌是产品在用户心中的丰碑!涉及用户粘性,用户忠诚度,口碑推荐,涉及用户群的自我生长,涉及重复购买,涉及新品开发的专家级客户深度参与,涉及新品推广粉丝级客户的簇拥等等!更涉及产品品牌溢价、利润率,最终关联产品的持续投入研发和生命力!因此给自己精心策划孕育的产品一个容易识别身份的名字,并投入进行品牌建设是统筹内部价值链,将有限资源投放在投入产出比高的环节的重要举措,具体参见“院长观察|四个价值链统筹”。品牌建设将成为产品迭代升级路径上的加油站加速器,使整个产品的进阶进入良性循环!

当然,一个好产品的打磨还需要很多其他因素,比如比较关键的人的因素-产品经理!苹果手机为什么受推崇,因为有一个优秀的产品经理乔布斯!当然还要靠团队、组织建设等等,如果要全面表达产品化成功路径的话,可形象地表达如下:

创新型领导+产品经理+团队+组织建设+以上五个方面=成功的产品化进阶

可见前面基本都是人的因素,关于人的问题后期有机会再逐一探讨!

至此,环境产业下半场的“五四三二一”秘笈就收官了,前面说过“五四三二一”是一个系统,全部围绕“产品化”展开!但也可以拆开运用,细究下来,“五四三二一”共有15个着力点或抓手,你不一定全部都用,也不一定全部适用,更不一定你都有能力运用,但总有一款或几个抓手适合你,大胆尝试,必有回报!

站在现在看未来,满眼的不确定性,站在未来看现在,不确定中能看到确定性!不敢肯定目前哪些企业在未来还在,但可以肯定的是,运用“五四三二一”秘籍里所提到的15个抓手的企业会一定有机会留下来,运用“三招两式”的会活到未来,但不一定活得很好,运用“五招八式”一定会活到未来并活的很好,运用“八九不离十式”的企业必须留下来,必将成为细分领域的领导者或隐形冠军!

但活在未来的是否还是目前这些企业,不得而知,感兴趣的可以问问风水命理大师,据说他们神通广大!


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编辑: 李丹

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