首页 > 新闻 > 正文

效果时代轻资产公司如何做到接地气的极致化?

时间:2015-06-08 16:06

来源:E20环境平台

作者:成苗苗

“你敢不敢追求极致?”这是E20环境平台高级合伙人张树人对企业的发问。效果时代,环境治理从单点走向多元,从分割走向系统,环境绩效合同服务和综合环境服务成为未来的趋势,企业作为系统方案中的每一个单元,将面临不同以往的竞争,极致化成为必然的方向。

2015(第九届)环境技术产业论坛”特设“极致化时代将对技术企业有哪些冲击?”主题对话,由张树人主持,特邀北京市市政工程设计研究总院有限公司原副总工程师、E2O环境平台顾问杭世珺做为点评专家,对话北京洁绿科技发展有限公司董事长赵凤秋、上海东硕环保科技有限公司董事长陈业钢、四川环能德美集团副总经理兼北京公司总经理周有、广东新大禹环境工程有限公司总工江栋,分享他们对极致化的思考。

IMG_8202_副本.jpg

图为:对话嘉宾合影

从左至右分别为张树人、赵凤秋、杭世珺、陈业钢、周有、江栋

什么是极致化?

极致化,顾名思义,好像就是做的最高、最好的。而杭世珺给出的答案是否定的,她认为,真正的极致化一定是接地气的。这一观点得到对话嘉宾的认同。对于极致化,他们的理解是这样的。

第一,技术和服务做到极致。杭世珺认为,做技术的企业,首先要把技术做到极致,同时想业主所想,急业主所急,把服务做到位,既要满足达标排放,又要追求操作过程的简单化。对此,长期专注于渗滤液处理的赵凤秋颇有感触,她表示“技术是从无到有的,真正做技术的企业,要做到技术应用极致化、技术研发极致化。”技术实用引起很大的共鸣,周有介绍,环能德美在黑臭河水治理中也一直在追求操作简便的实用方案,他说:“我们不仅提供技术,而是结合国家的合同环境服务模式,给业主和政府解决黑臭河道问题的同时,提供河道平时的管理运营工作,使业主和政府都非常满意。我们不但是有核心技术,还有一个核心团队和核心服务。”

第二,专注和专业。陈业钢认为,极致化是一种专注和专业的精神,“我1992年毕业到现在二十多年时间一直做这个行业。”他认为正是这种专注和多年积累的专业能力,让他赢得了客户的信任,才能形成好的口碑。“专注才有极致,极致才有口碑,用效率完成口碑,是非常重要的”,他说。

第三,为客户解决难点,满足客户需求。周有介绍,目前黑臭水体治理有断面考核一项,考核结果不合格将面临巨额罚款。此前某黑臭水体治理项目应用了环能德美的超磁分离技术,减轻了水体污染,使本来可能的2800万罚款降低至500万,满足了客户需求。杭世珺也表示:“什么叫极致,要给人家解决实际问题当中的难点,别人解决不了你能够解决,这就是我们企业要努力的方向。”

第四,经济可行。在解决问题的基础上,节约成本、带来经济收益也是客户非常关注的事情。赵凤秋告诉大家,洁绿的口号是给大家提供建的起用得起的技术,目前渗滤液处理技术复杂,成本较高,而洁绿能将能耗降到市场主流技术的1/2,极大地为客户节省了成本。

第五,要有极致化的前瞻性。杭世珺认为,真正的极致化不只是满足当前的要求,而是更有前瞻性。“要超出两三年,做到最好,别人踮起脚尖都够不到,这就是极致。”“马化腾曾希望把微信产品做到极致化,要做到别人前面一年或者一年半的时间,他赶在了市场和机会的前面。”张树人用马化腾的观点强调了前瞻性的重要。

怎么做到极致化

跨界和合作。赵凤秋认为,在一定阶段,技术的极致化可以为企业发展注入很大的活力,但单纯的技术极致化是不够的。总结多年的经验,她认为洁绿能够继续发展下去,不能缺少上下游的合作,而且未来会更重视。她说,技术的优势使洁绿走到今天,洁绿没有一个业务员,一直靠技术说话,但洁绿决不能总是走酒香不怕巷子深的路子,“接下来我们也要搭建平台,市场平台的搭建是经营模式的一种改变,真正要解决的是市场怎么带动公司员工的整体提高与发展的问题,包括整体市场意识的提高,也必须做到极致化。”

同时她指出,环境工程固有的一些技术和理念,在新兴环保行业是有局限性的。一些其他领域的新理念,比如说生物工程理念等,都有应用到传统环保行业中的可能性。作为一个环保企业,要想做到极致,要想领先于行业,需要跨界融合。

时间和精力的投入。作为专注于一个行业二十多年的环保企业家,陈业钢提出,极致化其实是一个很痛苦很漫长的过程,要做到极致化,必须敢投入,这包括时间和精力的投入。他认为一定要用心了解客户的真正需求是什么,比如煤化工废水治理,应该不仅实现零排放,还要实现长期稳定运行。“在企业里,大家拼的是八小时之外。”他认为时间的投入同样重要。

整合和融会贯通。陈业钢认为,做到服务的极致化,还必须有足够的行业整合和融会贯通能力,“现在我们这个行业也在讲专家型销售,”不是简单的搜索信息,需要具备投融资、技术、市场等多个方面的能力,真正吃透这个行业。

同时,在“互联网+”的大背景下,快速的资源整合能力也是一门必修课,“闷起头来做技术三五年是找不到方向的,要广泛整合各种资源,站在别人的肩膀上去研究,资源整合也是非常具有挑战性的。”

系统思维。新大禹致力于工业园区的环境整治,相比于一般的治理,工业园区污染有其特殊性和复杂性。江栋认为,工业园区环境治理要达到极致化,难点不在运营,而在于系统规划。工业园区由于集合了多家不同类型的企业,所用原材料和生产工艺的区别造成各家排放污水情况不同,给治理带来很大的挑战。他建议对园区企业加强监管,严格执法;同时要解决企业源头排放和源头收集的问题,推行污染物分类收集,他相信随着监管的趋严和园区系统性的完善,工业园区环境治理也会变得极致化。

持续创新敢为人先。“不断创新其实对你的技术是最好的保障”张树人提到,她认为企业做到极致化,需要不断得尝试新的东西,此观点得到大家的认同。江栋也提到,在管理方面,极致化要靠持续创新来实现。新大禹把创新应用到了管理和技术两个层面:管理上举办“月度之星”评选活动,鼓励员工申报新项目,鼓励自主创新;技术方面面临环境的压力和新标准的压力,“必须用持续创新来破解困局”,江栋表示。

极致化的方向探索

作为本场对话的特约点评专家,与几位企业家对话之后,杭世珺对未来环保产业可以实现极致化的领域和方向做了分析。

餐厨垃圾处理与生物质联合。目前餐厨垃圾和渗滤液是国家非常关注的方向,杭世珺认为,单独的进行餐厨垃圾处理是有一定难处的,她希望将来能够跟生物质联合做,建议洁绿可以参考国外的一些模式,探索餐厨垃圾更好的处理技术。

工业治理需做好细节。杭世珺曾在80年代做过工业废水处理,与市政污水不一样,只有了解了工业的全流程才能判断废水的情况,从而找到更好的处理办法。她建议企业将这些工作细化,将治理的每一个环节都做到极致化。工业园区废水受制于不同的排污种类,更加难做,她希望企业能够精心钻研,找到好的解决办法。

磁分离设备在整个工艺流程中的位置有待研究。杭世珺指出,磁分离技术目前在污水处理中得到了很好的应用,但转向黑臭水体治理的全系统中,要为治理效果负责,这就要求企业对磁分离设备在整个工艺流程中的位置做深入研究,避免有机质流失等问题。她说:“这个问题做到极致化,才能更好地为业主服务。”

对于极致化,张树人曾指出,当我们重视极致化,在一切供给都将可能过剩的时代,就会出现正马太效应,资源和能量都向你聚集而来,社会化加持让企业越做越强,正外部性价值的流转也会出现在你的企业。“环保领域三维时代已经到来,用心关注客户与公众,以及这个行业意见领袖所关注的方向,才能真正让企业获好的口碑,客户才会第一时间选择你,于是新的客户关系模式就出现了,你的客户会来主动找你。”她总结道。


编辑:成苗苗

  • 微信
  • QQ
  • 腾讯微博
  • 新浪微博

相关新闻

网友评论 人参与 | 条评论

版权声明: 凡注明来源为“中国水网/中国固废网/中国大气网“的所有内容,包括但不限于文字、图表、音频视频等,版权均属E20环境平台所有,如有转载,请注明来源和作者。E20环境平台保留责任追究的权利。
媒体合作请联系:李女士 010-88480317

010-88480329

news@e20.com.cn

Copyright © 2000-2020 https://www.chndaqi.com All rights reserved.

中国大气网 版权所有