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E20—MBA班正式开课:傅涛详解E20环境平台的商业逻辑

时间:2017-09-04 09:35

来源:中国水网

作者:李晓佳

另一个故事来自于美国人的一个小实验。将三个带有拉绳的玻璃球放在同一个瓶口很小的杯子中,要求参与实验的三个小朋友,在指挥者发出指令后,迅速将三个球拉出来。结果,在绝大多数地区,都没有成功将球拉出来。但三个中国小朋友却成功完成了任务,原因在于,其中一个小朋友做了很好的指挥工作,当指挥者发出拉出指令的时候,这个小朋友,告诉其他两位小朋友,谁第一个拿,谁第二个拿,然后自己第三个拿,结果,很快完成了任务。

这两个故事表达的就是“先利他后才能利己”。傅涛强调,在做任何工作之前,首先要考虑我们为客户创造了什么价值。只有为客户创造了价值,才能为自己创造价值。反之只考虑自己的业务,考虑自己如何赚钱,实际上是走不远的。

如果所有的事情都想着自己盈利,实际上就很难做到真正的盈利。利他是利己的前提,做平台必须有这样的心态,必须要有这种情怀,要有这种毅力。

第三、自强是合作的基础。

要以“两核心一增量”为基础,两个核心说的是在与别人合作过程中,自己必须要有核心价值,即在合作方心中你一定要有价值,这是合作的前提。其次,要尊重对方的核心利益。再次,要能创造增量价值,没有增量价值就没有合作的基础。

傅涛指出,自强的本意是,因为自强,所以不死;因为自强,所以才不会被击败。

做任何事情,只要坚定,就会有人跟着走,行业领跑者更要有自强的心态。自强是合作的基础,当把所有成功的条件都压在别人身上时,往往就不会成功。但如果自强,往往帮助你的人就越多,尤其做平台,更要有这样的思考。

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学员们积极参与课堂互动

第四、蓝色思维,产业共生。

“愚公移山”是中国的古老故事。愚公是一家之主,相当于一个企业的掌舵人,因为家门口的两座大山挡住了他们通往外界的路。为了解决一家人甚至一个地区的困扰,愚公有了一个远大的梦想,就是用上一万年甚至更长的时间,将“太行”、“王屋”两座山移走,并制定了实施路径—— “子子孙孙无穷匮也”。虽然身边的人开始也有质疑之声,但愚公成功说服了他们,统一了思想,大家开始一起努力,连邻居也都纷纷来帮忙,加盟的人越来越多。直到后来,“操蛇之神闻之,告之于帝,帝命夸娥氏二子负二山”。愚公只用了十几年,就做成了一万年甚至更长时间才能完成的事情。这一切的前提在于,你有了梦想,并且真正去做了,才会取得这样的成绩。

傅涛认为,坚持治沙30年的亿利集团,其实就是现代版的“愚公”。亿利集团治沙30年,前15年非常艰苦,基本都要靠自己,但到了第15年,开始有人关注这个企业所做的事情了。 10年前,亿利集团创办了库布其论坛,业界关注度越来越高,现在甚至受到了习主席的接见,得到联合国、扶贫经费等的支持。亿利治沙除了企业自身的努力之外,还借助了资本的力量、联合国的力量、政府的力量。其实有很多人想过治沙,但往往都是停留在规划上面,而没有真正动起来。亿利不仅想了,而且做了,慢慢地有了更多助力。

环保产业内,不仅亿利集团是这样,碧水源、北控水务、博天环境等很多都是这样。博天环境从0到20亿用了19年,但是从20亿到近200亿只用了20天。因为有了之前近20年的努力,才会有后面快速的发展。如果一家企业不想努力,只想收获,那么只能是雾里看花。

现代社会是一个生态的社会,万物互联。马太效应的加剧,远远比想象的厉害。E20商业逻辑的第四条,就是有平台思维。任何事情,要有规划、有路径,然后坚定的实施,就一定有“二神”来助力。

傅涛告诉学员,做任何事情一定要行动起来,要相信行动的力量。

E20是一家平台公司,不仅要做伟大的公司,将来还要做千亿级的企业,做改变世界的事情。

第五、为用户着想,为对的客户服务。

E20的“E”指的是Environment环境、Ecology生态,“20”即指二八定律,集聚20%最优秀的产业主体,助力绿色发展。希望与环境产业Top20有梦想、有能力、快速发展的公司一起,推动行业变革,用平台的力量助力环境企业快速成长,为生态文明打造产业根基,用产业的力量改变世界。

第六,不断创新就是最好的保护。

傅涛表示,我们相信只要跑得快就没有人能追上。但是跑得快需要有几点特征,一是对大势的把握,二是要看准路。

对环保企业来说,第一是政策,第二是客户。以客户为导向,艰苦奋斗。以奋斗为基础,看准方向。一个方向准确、跑得快的领跑者,是从来不怕别人追赶的,因为永远不可能有人追得上。

在过去的17年中,E20的竞争者、同行者很多,但真正坚持下来的没有几个,多数都掉队了。原因在于,没有耐心和毅力,没有形成一个以文化为核心的商业逻辑。

傅涛强调,E20始终坚持要为客户创造价值,所有工作的出发点都从客户的需求出发,要为客户创造价值增量,客户有了增量我们才能创造收益,不能成为客户的成本中心。只有为客户创造价值的产业才能成为一个有意义的、有地位的产业,才有可能成为支柱产业。

如何做:“图难于其易,为大于其细”

以商业逻辑为基础,公司员工要从哪些方面努力?

傅涛指出,对于公司高层来说,要深刻理解公司的方向,带领队伍向正确的方向奔跑。

“柳传志在‘联想之星’上讲授的如何带队伍的12字方针:‘跑断腿,磨破嘴,沉下去,浮上来’,对我启发很大。”傅涛说,对于公司中层来讲,应该按照这12字方针来做。“跑断腿、磨破嘴”强调的是要接近客户。“沉下去、浮上来”,要求必须先沉下去,将具体的事情真正做过并掌握,然后再浮上来,写菜谱当教练。

编辑:李晓佳

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