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绿谷|环境产业上市公司再现少帅,中持股份新当家登场

时间: 2022-02-21 10:13

来源: 绿谷工作室

作者: 全新丽

两代不同的企业家,是时代的产物,也是时代的需要。

02 三项能力:

战略制定与落地、客户端能力、组织建设

我们试图从行业的角度理解中持所面临的状况,中持未来确实需要一位能够应对全新挑战、更年轻和更投入的总经理。

从昆山项目开始,喻正昕就开始在江浙一带闯荡,不久后又做了无锡的海力士废水处理项目。他从一个项目扑向另一个项目,工作任务艰巨,有的堪称“急难险重”。

从个人的职业生涯来看,正是从昆山开始,喻正昕选定了运营业务作为自己阶段性的发展主线。从这个项目起步,他开始独立负责运营工作,对污水处理运营业务有了真正的认知,同时,他对南方环保市场有了充分了解,对南北方城市发展过程中的差异,南北方经济的不同阶段有了充分认识。

2010年下半年,因为沧州河间项目入手,在投身环保行业七年后,喻正昕被中持派驻河北,迎来了职业生涯的新阶段。

当时中持成立刚两年,战略是“中资产、重服务、区域经营”,服务业就要有粘性,得和客户在一起。以区域公司所在地为核心,业务半径外延一两百公里,客户叫你,你开车两小时能赶到,解决问题,并当面交流反馈,这叫服务业;如果给你打电话,两天以后才能到,从响应度上来讲就是很大的问题,所以要建区域公司。

喻正昕到沧州工作一段时间后,又看到周边有不错的项目机会,公司就决定在河北成立了大的区域公司。原本是三年任期,这一干就是十余年。他从单点项目的管理,转化成了负责一个完整公司的经营管理。

那时候正是“十一五”末期,喻正昕趁着行业大势,带领团队,不断扩大业务,取得了骄人业绩,练就了三项本领:战略制定与落地、客户端能力和组织建设,涉及到组织经营策略、能力建设、客户认知、业务模式等等方面。

喻正昕从项目管理变成全过程参与公司战略的制定与落实。河北区域公司的进步和成长,很大程度取决于战略落地,喻正昕很好地执行了中持在初期不同阶段的战略,除了“中资产、重服务、区域经营”,政策变化之下的“稳增长、慎投资、健康经营、创新发展”,还有“能力建在客户端”等。

客户端能力方面,喻正昕本身性格就比较温文、细致,擅长处理客户相关的综合事务,而且在项目调研方面不辞辛苦,经常来回出差奔波,足迹踏遍了燕赵大地。同时他对项目把关精细,保证了项目质量。

他还延展了河北区域公司的客户端能力,把原来相对条块化的管理模式——“常规开拓某个市场,拿来项目给技术,设计完了交给工程,工程干完给运营”,变成“人单合一”的小的经营单元,结合当地资产项目、运营项目、技术服务,自成一体,直接就在客户端的一个区域作为经营的发力点。相当长的时段内,这对河北市场业务的获得都有巨大帮助。

组织建设方面,喻正昕带领区域公司从最初的技术及管理人员总共十来个人,发展到100多人,加上运营厂大概600多人。原先他更多是靠悟性和参照中持内部经验,去设定组织架构。后来,通过学习也逐步探索用系统的方法去做组织设置,结合外部市场环境和公司对于业务发展的战略要求,实践人单合一,小组织、自激励的方式。

经营河北的十多年,喻正昕实现了个人能力和认知的又一次飞跃:从“没有市场意识,单纯从运营角度干好一个又一个项目”,到“拿项目,为整个业绩负责,建组织,为长远负责”。在河北的成功经营体现了喻正昕的全局驾驭能力,同时他推动组织不断进步,培养出的一批年轻骨干也走上了重要工作岗位,并支援南方、支援总部等。

2014年之后,河北区域公司升级为中持京津冀中心,喻正昕他们除了深耕河北,业务领域还逐步辐射到了山东市场。

03 喻正昕访谈:

中持正在建立新的业务枢纽

绿:河北区域公司经营如此出色的原因是什么?

喻:我觉得和地理位置以及市场发展的阶段有关系。河北是北京的护城河,因此在生态治理方面也很讲政治,有着极大的刚性需求,我们当时设立区域公司,就是为了把“技术、人才、资金”嫁接到客户面前。河北离北京总部近,“十一五”末期,区域公司发展初期,也是得到了公司资源的强力支持,我们在那个阶段,获得了一些轻资产的运营项目,为后期的发展奠定了坚实的基础。

公司在上市前,资金也不是很多,我们就花小钱办大事儿,抓住机会做了几个ROT项目,依靠自己的技术能力啃了硬骨头,尤其是在工业园区,获得业务同时,也得到了客户认可和行业口碑。上市后,有了一些资金,我们依然聚焦在核心业务,借助提标、扩容的机会把好的运营项目,转化为优质资产,同时建设并发展了自己的工程实施能力。

后期在投资业务受到政策和外部融资环境影响的时候,我们又聚焦水环境和黑臭水体治理,发展了水生态业务,提供技术及工程解决方案,呈现了不少深受客户称道的作品,丰富了业务形式。

河北这一块,从整个业务收入组成上来讲,相对比较健康,运营业务打下了一个比较坚实的基础。我们现在的项目毛利,中间有一半是运营业务产生的利润,剩下是工程类带来的业务利润。

我们还有一个比较成功的区域市场是河南。河南河北市场都是我们主动选择的结果。河北区域公司创业初期主要是一些地方性公司在竞争,中持的治理理念、资金、专业人才,以及系统经营的思路和技术的逻辑,当地都是需要的。

另外就是我们确实比较好地执行、落实了公司战略,著名的杨三角理论是说,持续的成功=战略×组织能力。公司好的战略保障了我们方向正确和竞争策略得当,我感觉河北团队责任心强,执行力好,也一直希望打造一个群智涌现的组织,这两个因素叠加在一起,推动我们的业务持续进阶。

绿:你对当前环保行业怎么看?

喻:前段时间,中持管理团队在南京开会,大家的共识是,行业只是到了“中局”,远没到“终局”。单纯看市政污水处理厂,好像增量需求不多,但是我们的环保行业还是非常粗放型的行业,精细化管理,运营稳定性等方面,跟很多成熟行业相比,有挺大差距,有挺长的路要走。

编辑: 赵凡

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