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傅涛:要素时代结束,商业模式的时代来临

时间:2016-04-12 11:05

来源:E20环境平台

作者:任萌萌(整理)

环保领域的变革无处不在,“时代”变迁尤为明显。在2016年E20环境平台第十四届水业战略论坛上,E20首席合伙人傅涛就从“发展模式”角度说起了环境产业的时代变迁。 

环境产业早期更多是与各种工程相关,在人们的直观印象中环境产业紧随政府的需求发展,就像是政府的“保姆”,而且发展至今经历了逐步市场化的过程,就像“保姆-奶妈-保洁公司”式的变化历程,傅涛幽默地指出:“以后可能就是合作伙伴了。” 

傅涛将环境产业以前的发展模式简称为“要素时代”,它更倾向一种机会主义:“以前的环保企业很少甚至用不着考虑商业模式这个概念,全靠行业预期行动,主要靠关系、资本、成本,以及社会稀缺要素等。”这也就是为什么早期的环境产业更像是政府的“保姆-奶妈-保洁公司”了。政府往往决定环保在哪里做、做到什么程度,“环保行业长期为政府打工,”傅涛指出,在早期供不应求的时代,环境产业内政府的订单是有效的,行业发展供需平衡,“在这个背景之下,环保领域体现一种机会主义色彩,政府把订单给你了你就会发展很好。如此的单一要素驱动下,企业设备好、工程做得好或者资金充足,让政府放心,就有可能获得政府的订单。”他总结,以前环保行业不谈商业模式,是谈竞争能力、融资能力、运营管理能力,企业用能力让政府授予订单。 

  随着社会需求的推动,产业蓬勃发展,在竞争的催化下有些部分充分发展,有些部分发展不足,“我称之为错配,而且错配越来越严重,越是行政干预多的地方错配越严重,造成现在供给侧改革的失衡。”傅涛表示,现在地方政府的权利正被关进“依法行政的笼子”,在公共服务领域,环保企业的对接界面已经变成了企业,例如供水服务,供水企业是对接上市水务集团,设备要卖给的对象也是工程设备的上市公司,“企业之间的关系已经不再是单一的政企之间的关系。”傅涛指出,当环保行业市场化,企业与企业之间形成基本的、价值交换的交易关系,当这种交易关系的规律固化下来即形成了商业模式。 

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“环境产业,正在进入一个商业模式的时代。”傅涛认为曾经的要素时代结束,环保行业的企业之间需要建立稳定的交易关系,对优劣的选择将不可避免,“早期政府主要采购设备,而后采购工程,随着市场化的不断深入,政府的采购内容还在变化,因为其中的交易结构在变化。”傅涛一句话总结:中国环境产业的商业模式时代已经到来。

 迎接商业模式时代,企业就需要寻找到适合自己的交易结构。怎样找到合适的交易结构?敬请关注E20环境平台的“第十四届水业战略论坛”专题报道:《(深度分享)傅涛:从未来看现在》以及更多傅涛的观点文章。

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