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风浪中的中小企业主:他从码农到环保老板,如今又要转型了

时间:2022-05-05 11:19

来源:记忆承载

作者:碧树西风

哪个商人不曾向风浪低头?可是哪个商人又真的向风浪低了头?你一次次打翻,人家一次次站起来,这个过程,才叫不肯向命运低头。本文分享一位从码农到环保老板,如今又开始思考转型的创业者之路。

有句话,特别刻薄,但思来想去,还是说出来吧。

我非常理解疫情之下有多难,生活有多难,工作有多难,何况这种难,对于某些人,已经持续三年了。

这些辛酸我都懂,但我的问题是,你是不是打算疫情不结束,你就不过了?还是说,从此把一切都寄希望于病毒身上?

我知道病毒带来了很多冲击。

有的人可能刚投身教培,就遇到行业覆灭,转身只能去送快递;有的人在房地产行业已经做到中层,转身只能去当中介;有的人可能昨天还是被艳羡的互联网码农,转身就只好去开滴滴。

不只有那些开不了门的小店主是疫情的波及者,其实从间接的角度看,上述这些人群,都是疫情影响下的调整。

甚至你可以说,疫情加速了世界矛盾的磨擦,我们所有人都活在疫情时代,或者,后疫情时代。

然并卵?日子不还得过?难道你要坐月子,不起来了吗?

没有人能够一帆风顺的任性一辈子,哪怕任天堂。

任天堂,任性又天堂,早年并不是游戏界的世界主宰,一百年前,他们是个卖扑克牌的。

后来开旅馆,卖零食,做出租车生意,.......

为什么?因为企业要活下去呀。

没有几家企业是一开始就能找对方向的,也没有几家企业能够永远不面临风浪。

企业如此,人亦如此。

十二年前,我还在写代码的时候,有个同事,和我一起在机房门口排队。

那时候我负责操作系统和驱动,他负责上面的安卓。

为什么要排队呢?因为那时候那家公司不允许员工在公司内上外网,以免泄密。所以上外网就只能去机房排队。

半年后,我们各自去创业了。

我们团队一开始就是抱大粗腿的思路,市场也是走的TO_B的路数,卖身拿下大客户,用股权换市场。

他基本上从零开始,拉了两个小伙伴,每人凑了五十万,又做研发又做销售,另外雇了几个人,搞产品去了。

他是那种TO C的模式,就是真的做了一个产品,然后全国跑,推广销售。

差不多第一年结尾的时候,我和他吃了顿饭。

他钱快烧光了,我们正雄心勃勃的准备扑全国。

那时候也帮不到他,我们能参与的项目,他的公司都没资格。

招投标对注册资本是有要求的,能做什么项目,不能做什么,要看实力。

否则让你中标了,自己撑不到产品上线提前挂了,人家甲方才不想担风险。

再后来他们公司靠着卖小产品,慢慢活了下去,还越做越大,而我们不断地烧钱,直到把资方的耐心烧尽,卖身离去。

此后又过了大半年吧,他和合伙人闹掰了,自己出去另攒了个局。

我那时候帮他介绍合作伙伴,又吃了顿饭。席间听他介绍自己的新公司,已经转型去做环保了。

说实话这我是非常诧异的,我们毕竟一个圈子出来的,你去做软件,做硬件,做互联网服务,我都能想到。但你说转去其他行业,我确实没想到,在我看来这个风险太大了。

又四五年过去,我和他吃饭,他跟我说,他早已不再做电子信息领域里的产品了。

他做实体了,连工厂都办起来了,还准备全国铺开,一个个开下去。

非常让我错愕。

我一直以为我们这帮人所谓的创业,无非招些研发与销售。从来没想过和生产制造环节有什么搭边,这些肯定是外包出去的。

但我想,人家做事的,一定有原因。

他一个厂子要几千万下去才能启动,除非不开厂事情做不成,项目无法落地,否则他也不会走重资产的路数。

如果你站在这个时间节点,往回看,会发现当下的这一切和他最初的构想,完全不搭边。

我们想一想,他当年想干什么?或者说,他的初心是什么?

是做一个安卓工程师对吧。

他第一次创业的时候为什么不选择安卓?

因为玩不起。

三个人150万能做什么?你连个路由器也做不出来。

很显然,他经历过打击,他意识到自己也许能够靠技术在一家公司里谋得一个位置,但没有办法靠技术让一家公司在市场里谋得一个位置。

所以他开发低端产品去了,向市场低头,不丢人。

他明白了,自己其实没有技术,三个人能有什么技术?所谓技术,一定是建立在钱的基础上。

华为做手机之前国内有很多小手机厂商,但没有钱就没有后来。

我们就说锤子,这已经是营销方面的奇迹,能有多少工程师?几百个?

华为第一批可以先投放几万名研发.....,还可以视情况追加。

还要玩么?

所以根据自己的实力,找准自己的定位,这是他第一时间学会的,学会低头,学会调整,才能在市场里活下去。

但活下去了不等于活得好,很显然,活得不好,三个人合伙人分崩离析。

当他带着一部分的钱第二次创业的时候,还能不能进入原先的市场?

不容易了。

因为时机不对了,晚了几年。

所以他果断的转型去做当时的风口,他的确赶上了下一个风口,环保是当时的热点。

热点是蹭到了,其他的优势还有么?

都没有了。

行业背景,陌生的;

团队,没有,或者说临时招聘拼凑的;

资金,肯定比第一次多,但时代不同了,钱的购买力不同了。

这时候如果他坚持搞产品,那后来就看不到他了。

所以他搞关系去了,拉项目去了,抱大粗腿去了,甚至,办厂去了。

你想想,一个研发出身的,一个做产品出身的,后来愣是跑到一个完全陌生的行业,当起了厂长。

这个过程是他预料到的吗?

当然不是。

这是生活的力量。

生活一次又一次的问他,死,或者改,你选一个,死,或者改,你选一个。

只要他想活,就得向生活低头,这就是我们的中小企业主。

其实全世界都是一样的。

他一睁眼,别的不说,每天要发的工资,最起码十几万吧,这是逃不了的,只要一睁眼,就得支出。

所以他把自住的房子都抵押了,公司就是一切。

那么他押对了吗?押对了。那段时间养猪很赚钱,他做的环保产品和养猪有关联,于是作为配套相关厂商,能够赚到钱。

后来呢?后来猪肉跌,生意不好做。再后来,疫情来了,各种影响。

他又开始不得不转型了。

你说他做成了什么吗?他什么都没做成,你说他没做成了什么吗?他始终在努力做。

十几年下来,最起码,他每次擦干泪,重头再来,重新站起来注册新公司的时候,注册资金不同了呀。

我发现他第一次注册资金是150万,而且是合资的,第二次是900万,独资的,第三次是5000万,独资的。

这就是一个商人在市场里努力地活下去的过程。

风浪来了,船翻了,好容易造条新船,风浪来了,新船又翻了。

过去老话讲,辞职下海,什么叫下海?这就叫下海。

海里怎么可能无风无浪呢?

哪个商人不曾向风浪低头?可是哪个商人又真的向风浪低了头?

你一次次打翻,人家一次次站起来,这个过程,才叫不肯向命运低头。


编辑:李丹

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