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污泥技术创新发展三殇三解

时间: 2022-05-07 09:33

来源: 中国水网

作者: 纪大漂亮

继《纪大漂亮浅谈 “如何破解污泥之殇?”》一文发表之后,作者将分别就“污泥技术创新发展三殇”、“治未病之病,治欲病之病,治已病之病”、“污泥之殇破解之道”进行尽可能详实且有针对性的阐述。污泥技术创新发展三殇三解,由此开篇。

污泥技术创新,产品创新和很多新技术新产品所在的行业一样,并非没有新技术,而是技术创新从研发过程,到问世,到市场推广阶段都会遇到诸多研发、市场、政策、资金,甚至股权和资本的问题,从而导致夭折。

2022年4月28日凌晨,一篇《纪大漂亮浅谈 “如何破解污泥之殇?”》发表之后,或许蹭着作者焱焱原创的《这些“老油条”被揪出!问题频发,污泥问题怎么破?》的热度,亦或是借助中国水网的强大读者群影响力,或可能本就污泥问题就是当下环保圈一个难题和热点,总之风借火势,火借风势,引起了不小的骚动。不少同行读者通过平台咨询“纪大漂亮”何许人也,也有很多行业前辈给与了中肯的评价,同时也有污泥从业者表达了苟活现实的同感和支持。

在此,首先我想跟大家澄清,纪大漂亮不是我的真名字,也不是多么高深的笔名,无非就是我本人对待生活的一种态度:“生得不漂亮,活得漂亮。做人做事更漂亮。”所以,找女朋友的就断了这个念头吧。另外,使用纪大漂亮这个名字也并非哗众取宠,抢人眼球,是因为,这样一个行业发声,我不想大家把我的观点和我是谁非要挂钩,也没必要给我本人贴上标签,相对于客观真实的声音,我是谁显得多么微不足道。最后,我答应大家:等我把《纪大漂亮浅谈 “如何破解污泥之殇?”》中的抛出的几个答案全部详细解答完毕之后,我会公布本人的真实姓名,甚至工作单位,最起码有始有终,自圆其说嘛,免得我痴人说梦,大家吃瓜群众。

既然自圆其说,那么污泥这个关乎技术、产业链、政策等诸多因素的系统问题,在接下来疫情肆虐封控难行的暗无天日的时间里,我得以向大家分别就“污泥技术创新发展三殇”、“治未病之病,治欲病之病,治已病之病”、“污泥之殇破解之道”进行尽可能详实且有针对性的阐述。同时也希望大家跟上我神游万仞,针砭时弊,偏执妄念,深入难出的节奏,毕竟对于一个理科生而言,“文不能提笔安天下,武也难上马定乾坤“,最大的可能就是调起高了,骑虎难下,覆水难收。若此,也算本人为污泥事业做了一件大漂亮事。

废话太多,书归正传。污泥技术创新发展三殇三解,由此开篇。

污泥技术创新,产品创新和很多新技术新产品所在的行业一样,并非没有新技术,而是技术创新从研发过程,到问世,到市场推广阶段都会遇到诸多研发、市场、政策、资金,甚至股权和资本的问题,从而导致夭折。

“0到0.99”点突破之路

产品研发不是PLUS而是MUST。

听何帆老师讲过一个很形象的《西游记》故事:孙悟空要去远处化斋饭,又害怕妖精把师傅抓走,于是用金箍棒在地上划了一个圈,告诉师傅,“你就在这个圈里不出去,妖精就伤害不了你。要是你走出了这个圈,就失灵了。”临走还会告诉八戒:“看好师傅”。

我们在研发过程中经常跳出圈子与诸多这样的妖精:美观度、技术漏洞、产品缺陷等进行缠斗。从而很多研发企业和机构、个人从这里就倒下了。MBA课程里,我们称这个“圈子“为“MVP“即Minimum viable Product(最简化可行性产品),当我们遵循这样的研发逻辑,将会大大降低开发难度,进而尽快拿出一个能满足用户基本需求的产品。比如:污泥的干化脱水,我们尽管拿出一个”高效的、高减量、低能耗“的中试机就好。

我遇到过一个老教授,1年的时间已经将”复合型脱水剂“研发完毕,1年的时间又研发出高效脱水装置,彼时效果效率已经堪称颠覆,然后,老头不肯拿出来,说这半成品怎么可以拿出手遗笑天下,所以又反复研发6年,经过5次迭代,8年后才市场化操作。这漫长的8年,老先生开着老旧的一汽奔腾,靠抵押房子换回了一大堆各式各样大桶小罐,废旧电机,各种泥饼上百个,但也贻误了市场最佳的8年时间。

所以,最简化可行性产品首先要解决MUST这个基本研发需求即可,至于PLUS那些额外的需求作为日后备选完善即可。这不就是从0-0.99吗?

 “0.99到1”战略选择之路

当我们验证技术可行,跟用户接触反馈还不错,有亮点,那我们就可以上市了,之后“0.99-1“的一小步,看似微不足道,但是往往是决定技术生死的一步,而且是别具战略意义的一步。就好比一个铁匠用了精湛的工艺和热处理工艺打造出一把宝剑,遇到一个宰牛的屠夫,就要卖给他,屠夫拿着宝刀剁了两下牛大骨就折了。屠夫说,你这做的啥玩意?

一步走错,全盘皆输,对于我们污泥技术而言,一定要做好技术的战略思考。比如:我们是做油泥,煤泥,印染泥,还是市政污泥;我们适合有机质含量高的还是含量低的;我们是做脱水段,干化段还是处置段;我们是做污泥处理,还是做污泥处置,还是做污泥处理+处置全链条;我们的客户是污水处理厂,集中运营服务企业,还是污泥协同处置企业,还是政府。

我认识一个创业没有2-3年的、跨行进入污泥行业的创业者,做的就很好,他们主要聚焦在污泥处理处置事业,他们从0.99-1的过程就成功避开了与大型水务集团和环保平台集团的竞争市场,避开了注重案例的政府招标,也避开了大体量而又过分苛求运营成本的城市污水处理厂污泥项目,独辟蹊径选择了体量小,付费高,场地要求高,投资成本不敏感的汽车4S店污泥干化的能源管理业务。几年时间公司业绩也遍底开花,营收破亿。

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编辑: 李丹

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纪大漂亮

环境工程专业,创业导师,天使投资人。主要从事固废技术开发及项目的投资建设和运营。同时在工业管道,BIM建设及智慧化运维、互联网+、国际进出口具备丰富的行业经验。

生得不漂亮,活得漂亮。做人做事更漂亮。

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