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一个环保创业者的自白

时间:2021-10-08 09:16

来源:绿谷工作室

作者:绿茵陈

这个世界上,一定是有更多的奋斗,应该是99.99%的奋斗,结束得悄无声息,结束得虎头蛇尾,结束得一败涂地,或者是从未停止,也未曾辉煌。这就是创业者必须接受的游戏规则和宿命,个人的奋斗诚然重要,但历史的走向和上帝之吻或许更重要。而你能做的事情只是:不停地渡劫,努力地活着。这样,你的成就可能大一些,还有盖棺定论时,你就能获得你那份定论。创业最痛苦的地方在于,有时候,差一分一毫,就过不去。

其他的,都是失败者的推辞,没啥好说的。你可以说别人德不配位,但收拾他是老天爷的事情,跟你没关系。你可以归因自己于运气不好,但也许你就会不好一世。

环保创业故事,跟别的行业不一样,从不只是从天使、A、B、C、D轮到IPO。环保创业故事,有庙堂之高,也有江湖之远。有激情澎湃,也有恶龙缠斗,有人泥腿子上岸,有人鱼跃龙门,也有上了岸的前功尽弃,打回原形。

好在人生是一个很长的牌局,不是只玩两三把就完事。用现在流行的话说就是长期主义。都喜欢说自己长期主义。如何鉴定真伪呢?就看说的这个人是否内心充盈。总想赚快钱,全世界都欠他的,欲求不满的样子,是不太可能长期主义的。毕竟很多事情,短期一算,tmd,都是赔钱货。

绝大多数没有第一桶金和大后方的人做不到长期主义。这是人之常情。但有了第一桶金的人也未必能做到。长期主义来自于内心的充盈,内心的充盈来自于修行和笃定。

那些赚到钱就停下来的人,我其实也能理解。失败率升高,回报率降低,让一部分环保创业者开始追求现世安稳,拿到钱先想办法挪到自己口袋里再说。

如果创业者真这么想,那他企业的气数就到这里了。或许他还是一直能赚到钱,但环保行业里说起来谁谁谁被人真正尊敬的时候,也别不服气。毕竟,人们或许会羡慕房子多的人,但要说尊重,那还得在别的方面让人心悦诚服。

只要创业,你是否想做一个伟大的环保企业,一个真正的品牌,一个有独特价值的组织,这一系列的问题向你扑面而来。

认清民企身份,找自己的路

“环保创业红利已经没有了”“他们是命好” “那个时代,才有机会” “这是幸存者偏差”。这是一些人对我老板他们那代创业者的看法,有一定道理,也不全对。浪奔,浪流,万里涛涛江水永不休,每个时代的人要抓住自己的机会,眼红别人没用。

这几年,央企、国企涌进来,对已经成名、做大的环保公司造成很大冲击,对环保民企来说,现在确实是个低谷。但是我认为低谷反而是一种机会,原有的商业模式对我们这批人肯定不适合了,打法也不适合了。我们要在新的需求和背景下,探出一条路。

适合我们这类企业的就是细分领域的技术、产品,做的过程中你要有自己价值。央企最强的就是资本和资源,大项目、PPP都是它们的。PPP跟我们这一级别的创业者已经没关系了,别想这事了,前面那批民营的也全让它给害死了,博天、碧水源、桑德、东方园林等,全缴枪了。这个不是我们玩的,那是央企才能玩的,你就只能玩你自己擅长的。央企也得找你,它有资本、资源,那也得干活不是?你只能用自己强项的东西去跟它合作。

不过我到目前为止我还没跟任何央企合作,我很犹豫。我没深入接触过它们,而且跟它们合作不是我这公司的主打方向。我现在的团队和精力主打“一手活”,直接从政府那里做总包,大家已经很忙碌了。

一方面给自己打鸡血,一方面确实感觉到现在大环境不好——地方政府没钱。我们给地方政府干了项目,完成后,给钱给得特别慢,这很要命。打官司也没有用,城管局等本身账上就是没钱,又不能封政府的财政账号。

我现在的客户不是城管局,就是住建局,再不就是水务局,他们也不是耍赖不给钱,只是拖延,因为公务员工资都发不了。你看我在某省有个项目,干完活就给了100万,局长这次换届升了,后面是接任的,没人管你。我真头疼死了。

但我相信总能找到活路的。我的一个朋友,比我早了好些年创业,做工业废水的,也挺难,但后来那些大环保公司忙于BOT、PPP的时候,就把这个工业市场的机会让给他了,他确实别的也干不了。他就抓住这个空隙发展起来了,最起码业绩做到能满足上市要求了。

都说环保行业是吃政策饭,对国家政策过于依赖,咱环保人都有这个毛病。但现在看,哪个行业不受政策影响?你看在线教育行业,现在也是哀鸿遍野。不过也确实不能光靠政策,还是得有技术的硬功夫。

关系当然也是要有的,但是这个要分开来看。有两种靠关系,中国环保市场有哪些公司完全不靠关系?有的是纯靠关系,自己没什么本事。如果有好的技术产品、好的营销策略模式加上关系,那我觉得是很正常的。

我现在可算看清了,民营环保企业太单薄,稍微有一些风吹草动,就纷纷倒下。咱这行业本身就缺钱,咱是技术服务性行业,就踏踏实实地把自己的技术、产品做好。人家央企是亲儿子,亲儿子出现问题,有国家,民企谁给你抗?

想走我原来老板他们那条路肯定走不通了,但是说我们这批人能做到多大,再有什么新的模式,那还要边走边看。关键是要有可持续的现金流。

要说机会,城镇化进程导致人口集中,趋势还有,这点环保需求还在。不过这个城镇化跟以前也不一样了。未来再过20年,基本都是都市圈经济了,一个省的省会是一个都市圈,全国的有几个大的都市圈,基本上是这个格局。地级城市的发展机会都很渺茫,更别提环保了。农村人口可能也一点点变没了,都跑到都市圈里了。

好在中国市场够大,你不管在哪个细分领域能出头,都能活下去。我乐观吧?我是悲观的乐观者。我悲观的地方在于,不会再像以前那样,觉得中国也能出个威立雅、苏伊士,弄它100多年环保。但我还是想在环保行业里,做出一个有独特价值的组织。

你要相信未来,你就不要把责任推卸给过去。也太容易了。容易的事咱就别做了,咱们做一些困难的事。我相信未来,我相信我现在种下善因,就会得到善果。我不再去纠结我今天的这个果是哪里来的。你说的都是对的,你过去很难,但是那又怎么样,你一辈子就这样吗?

编辑:李丹

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