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欠费不能停机,环境产业在旧地图之外寻找出路

时间:2022-08-01 09:17

来源:绿谷工作室

作者:绿茵陈

这方面,不同领域都有许多公司在尝试,在开拓,比如做的世浦泰公司,新膜的推出意味着在到达同样的功能目标下,膜制造过程的资源消耗相比行业减少60~70%,膜使用过程的能源消耗相比行业减少80%,膜使用寿命是行业现有产品的2倍以上。

另外一个,要做价值服务,把污水、垃圾变成能卖出去的东西。如前面提到的垃圾焚烧发电,以及一些公司在做的污水资源化。

寻路环境产业

“最近的出路就是两条,一个是自己降本增效、提高效率,这需要求助于科技,求助于系统优化。另外就是要自谋出路,自己获得价值的增量。”傅涛说。

他认为,一个好的环保公司,应该能做到收入的一半来自于无害化(政府付费),一半来自于价值增量。

一点无害化都没有,那不叫环保公司,可能只是个资源综合利用公司。环保公司要有一半业务是做无害化的,这部分要做到高效、智能,成本低,效率高。这部分的资产收益率不会太高,未来可能就是3%~5%。其他的收益要通过衍生服务,这是根本出路。

傅涛认为,环保公司业务周期太长了,应该提高产业化程度,真正的高质量发展的标志是产品化。产业化程度太低,带来了拖欠支付问题,有些行业就没有这么严重的欠账问题,因为不给钱不出厂。比如说哈希公司做的是监测仪器,90%款到了,才出厂,不付钱不拆包。

他举例说:就像你到人家家里打整体厨房,打完不给你钱,你还不能拆了;但是如果是卖整体厨房的,你付完钱我再发货,到了现场安装,就没有不付款的问题。工程也可以做成产品化,整体厨房就是典型的工程产品化。

就是做门也一样,可以现场做,也可以在工厂做完,现场安装。金科环境董事长张慧春在E20论坛上表达过类似意思。

金科环境在过去两年时间里,做了各种各样的尝试,推出了一款产品——“Model3膜水厂”。“Model3膜水厂”有四个系列:超滤(UF)水厂、纳滤(NF)水厂、MBR水厂、新生水水厂。其中,MBR水厂是金科和北控联合开发、联合设计、联合做标准化,目前第一代产品已经投入使用。

张慧春表示:“我们希望用户运营这个膜水厂就像开汽车一样简单,不要像现在的膜运营项目这么复杂。”

所以,我们环境产业应该思考的是,工程怎么走向产品化,技术如何变成产品,服务如何变成产品。卖价值,而不是卖劳务。

傅涛说,E20的主逻辑是在推动提高行业的产业化水平,产业化水平体现在不同方面。对运营公司来说,就是提高你的服务产品化,一些龙头公司最近也在讲服务产品化;对技术公司来说就是技术产品化;对设备来说就是装备产品化,装备并不都是产品,产品是按价值定价的,就像手机,出售的时候并不是按照它的成本定价。

我们的环保工程公司做工程,相当于到人家里做饭,那么干完活,对方没钱付,我们的环保公司就没招了。但如果到餐馆吃饭,想吃霸王餐是不容易的。而且顾客买的是成品菜,至于成本是多少,他是不用过问的。我们要考虑的是,如何把环保服务从到人家家里做菜,变成开餐馆这样卖有完整价值的产品。

傅涛认为,金科环境、清研环境、北控水务是在寻找新的出路、转型方面做得比较好的一些代表性公司,它们有比较好的产品化思路。产品化就是客户在买你的产品价值,而不是简单的功能。

从工程公司到总包商,再到产品化公司,有先见之明的环保公司就是这么一步一步再走。

从工程公司转变成总包商,相当于原来是政府请回家里的小时工,现在往前走一步:你不用管我买菜怎么买,成本是多少,我在你家里头做,给你做一桌菜。还是在人家里做劳务,要计算材料费多少钱,人工费多少钱。只有到餐馆吃饭的时候,买的是价值,顾客不会计算你的原料成本和人工。如果更进一步,置办婚宴,菜都不重要了,重要的反而是衍生服务、价值服务。

我们的环境产业也是有类似的渐进过程,从纯粹的小时工,到总包商,再到产品化,到美好生活的创造者。

当然也不是所有公司都能按照这个步骤亦步亦趋,傅涛说,只有一部分公司会走到第四步。因为就像吃饭一样,有不同场景,在家吃、去餐馆吃、吃婚宴,都有可能。所以,有一些业务,有一些公司会升级,但还有一部分继续按原来的模式走,不是所有的公司和业务都会产品化。

只是按原来模式走,就必须进一步降本增效,并要做好过艰难日子的准备,因为这部分业务注定会进入一个稳定低收益的时代,而且这不是短期的。

结语

现在环境产业的状况像一组乐曲终了,下一组乐曲开始之前,中间那段转换的时间,听上去怎么突然变了,调子不一样了,是演奏出了什么问题吗?大家都很着急:怎么办?怎么回到之前的状态?其实是新的阶段要开始了,没有办法再回到过去,只能是进化自己的技术,降低自己的成本,并尽可能寻找新的出路,比如产品化、以及无害化之外的价值服务。

无害化是全社会对环境产业的共识,是基础,如果环境产业价值归零,原因只有一个,那就是无害化共识的幻灭。但也要看清楚无害化服务的局限,在此基础上发现环境服务其他可能的潜在价值,从而增强产业主体的生命力。

对于一代人来说,环境产业具有很大的不确定性。规则在变,社会、经济在变,要应付的各种挑战在变。总会有新的形势需要琢磨,人们来不及辨明方向。而成功的人之所以成功,就因为他们先做后想,或者说他们比别人更果决。可持续性是一种奢谈,没几个人有工夫去考虑。不然,你就只有被下一次变革的浪潮淹没掉。

现在,整个产业里乐曲的节奏比以前缓慢了一点,也许正是考虑“精细化、智慧化、资源化、低碳化、生态化、社会化”的时候。

放下旧地图,试试新出路。


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编辑:李丹

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