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傅涛:产业纵深生态平台商业模式创新

时间: 2016-07-13 15:57

来源: 中国固废网

作者: 傅涛

重构新供给

“在过去20年,环境设施经历了从无到有的快速发展时期,超规模的建设让市政污水、垃圾焚烧、城镇供水等领域已经进入恶性低价竞争,主要原因是供大于求。”为什么会出现这种状况?傅涛认为,是因为用户,也就是地方政府无法识别和区分项目服务的优劣,只能将项目服务的表象,即服务价格作为判断标识。因此,E20将“重构新供给”作为了近期的工作重心。

傅涛认为,新供给的标识是产品化和品牌化,要将环境产业从原来的工程、项目时代引导走向产品、品牌时代。“早期的基础建设时代都是以项目为中心,到一定程度后,我们就需要识别设施、服务、水平。我认为环境产业的产品时代,意味着环境服务需要形成一致性的品质和一致性的服务,要有统一的标识,便于用户识别优劣。产品化与品牌化是有相互关系的,有公司品牌不一定有产品品牌。真正产品化的时代要有建设、运营、服务、营销、品牌、金融保障。如果仅是一个污水处理厂项目,金融就是工具,如果是希尔顿和万达广场,投资的才是产品。”为什么环境行业不能承受金融之重?傅涛认为,是因为行业中没有自己的产品,更没有自己的品牌,仅是用项目融资,都是6-8%的收益率,没有品牌产品价值的附加,便没有高额的溢价。

为此,E20做了一系列努力:从2012年开始给供水公司评级,目前我们给6个自来水公司评级,评出了5A级、4A级供水公司;进行污泥项目做案例评选、垃圾处理厂做优秀案例评选、污水处理厂绩效评价等,并推出了蓝色焚烧的概念。傅涛表示,这些努力旨在为环境基础设施投资运营提供标准的模板。

要推动我们环境服务的产品化,还需要准确的行业预判。在这方面,E20加强了三大能力:行业预判能力、顶层设计能力及协同创新能力,致力于把各个利益关联方的交易结构利益摆正,形成共生的关系,引导产业趋势。

打造蓝色系列产品

“过去我们是鼓手,发现了方向,有了路径我们会告诉企业,很多会员企业也据此取得了非常好的成果。现在我们想做旗手,跟大家一起往前走。”傅涛表示,E20自去年11月挂牌以后,在战略方向上做了调整,希望在我们产品化、品牌化方向想做旗手。

在产品化、品牌化的方向是,E20做的产品设计是“蓝色系列”。蓝色产品系列有四个特征,合作、协同、生态、共赢,把E20多维的专业服务有机地串起来,成为贯穿大会员、大金融、大平台、大数据的价值组合,让企业价值得到资本认同的同时,体会E20的价值,带动使命的升级。

傅涛解释了蓝色产品系列:“我们可能会参与投资5-10个领域蓝色样品。蓝色焚烧是真正把垃圾烧到极致,体现生态价值,我们跟领跑企业一起来做;蓝色污水处理厂节能、占地少,代表了未来的污水处理方向;中国四千多个自来水公司,没有一个打开水龙头就能喝,世界发达国家的共识在我们国家做不到,这也是产业的梦想,我们希望做一些循环经济园的尝试。”

共建平台群

面对国际化、资本化、互联网+、生态化四大变革,如何协同产业的力量一起改变世界?傅涛给出的答案是“协同环境产业力量一起改变世界”,表现在实际中,就是共建产业群。为此,E20布局了“一带一路”走出去平台、环境云的服务平台、环境资产维保维护的服务平台、阳光开放的B2B交易平台、新一代伙伴式的智慧的咨询平台、国际技术转移的孵化器平台、环境支付平台等。这些平台建立思路,并非全来自于E20团队,还凝结了几百家会员企业的智慧。

“这些平台子公司,没有一个是我们独资的,绝大部分我们只是参股,平台是一个融通的过程。一个团队再强,也不可能建立这样的庞大的生态体系,我们希望的是,成为中间的生态共建平台群,作为转换器。”此外,傅涛表示,E20也非常愿意支持和参与每个企业家的平台梦想。

“用平台的力量助力环境产业快速增长,为生态文明打造产业根基,用产业的力量改变世界。我们努力改善政企界面,我们会持续完成它,共建我们的商业模式,共创环境商道促进产业融合,重构行业新供给,共建平台群。”

梦想这么大,如何才能落地?

傅涛表示,E20在践行梦想中有几个法宝: 

定位。专注环境领域的产业纵深生态平行,想做环境领域的阿里巴巴。我们很凑巧地在11月11日挂牌上市,目前我们也正在和阿里巴巴进行更深入的合作。

文化。上善若水、行胜于言。做人做事皆要如此。

商业逻辑。包括深度与极致化、蓝色共生、为用户着想、为对的客户服务等。我们只为Top20有梦想、快速发展的公司,如果你不是这类公司,我们不仅不是你的合作伙伴,还可能会加速死亡的机构,因为我们在推动这个行业变革,我们希望好的企业能快速发展。

机制。实行事业合伙人的机制,13位高级合伙人各有所长,独当一面。事业合伙人制度不仅仅是入股,也是一个决策机制。除了高级合伙人,我们还有一般合伙人,以及97位员工,构成我们的团队。

个性。企业有着有梦想、有激情、阳光开放、知行合一、不断创新、敢为人先的性格,这也是E20人员的基本要求。

除此之前,傅涛认为E20最大的法宝是生态的力量,他总结道:“产业链是线性的,生态链是立体的,在生态社会中,E20仅靠上述我们这些人、这些机制也无法用产业力量改变世界,最多只能用平台的力量助力环境产业快速增长。我希望它成为一个连节点,希望在立体的生态中,E20环境平台的每一个策划都渗透会员的智慧;未来产品化竞争中,我们每一个行动都渗透行业每一个会员的意愿。E20的梦想是生态的,是行业的,是需要大家共同努力的。”

编辑: 陈丹丹

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傅涛

北京易二零环境股份有限公司董事长 ,E20环境平台首席合伙人 ,E20研究院院长,清华海峡研究院生态中国创新中心主任,北京大学环境科学与工程学院产学研中心主任,北京大学环境学院E20联合研究院院长,北京大学环境校友联合会执行会长,北京大学、哈尔滨工业大学兼职教授,中广核环保产业有限公司董事。

曾经负责建设部、国家发展改革委员会、世界银行、亚洲开发银行等机构的多项水业改革的政策研究。著有《两山经济》 、《城市水业改革的十二个问题》、《城市水业改革案例与实践》、《市场化进程中的城市水业》等专著。


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