时间： 2023-07-28 09:24
来源： 中国水网
作者： 代维昭
如今绿色、低碳、循环已经进入到我国经济发展主脉，但环境产业作为主力军，却对未来方向感到迷茫。一方面是后BOT时代，产业规模化的扩张空间受阻，面临基础设施的饱和。一方面是政府支付的受限，带来的应收账款的加大。在两种挑战双重挤压下，产业的困境凸显。应收账款不断加大，账期无限期延长，交付变得越来越困难。
行业困局之下，企业下一步发展的驱动力在哪里？E20特邀研究员、北大纵横高级合伙人代维昭以多年管理咨询经验为基础，提出环保企业需要用组织变革来破解行业困局。他结合自身丰富咨询经验以及与企业家的深入探讨和交流，总结梳理了对环保企业突破困局可资借鉴的思路。
本文为系列文章的下篇，主要以金科环境、天地人环保和景津装备为例谈系统解决方案提供商（C方阵）及装备、材料生产制造商（D方阵）的组织变革思路。
在组织变革研究领域，代维昭也将继续与E20深入合作，后续会深入走访优秀环保企业，并形成系列思考文章，欢迎关注。
上篇请见：代维昭：组织变革是环保企业下一波发展重要驱动力（上）
05 行业困局对C方阵和D方阵企业挑战最大，如果组织变革能成功，机遇也最大。
如果说对A和B方阵企业而言，行业困局倒逼组织变革意味着巨大的压力，对C和D方阵而言行业困局可能意味着生死。因为A和B方阵毕竟还有强大的资源、资本做支撑，能熬住，但随着BOT项目越来越少，业主对价格越来越敏感，客户不断传递政府的回款压力，这几个因素叠加到一起，对技术、组织能力不强的C、D方阵企业很可能是致命的打击。
“剩者为王”：只靠所谓“关系”能活着的C、D类企业将越来越少，随着未来竞争加剧，行业加快优胜劣汰，剩下竞争力强的企业会通吃整个市场。所以说，挑战大，机遇也大。
C方阵的组织变革方向，主要在于产品化和收入结构优化。
这个方阵的典型案例是金科环境和天地人环保。
金科环境是我在E20负责咨询业务时一直保持紧密合作的客户，是科创板上市的国家高新技术企业，团队技术积累非常深厚，市场定位于“水的深度处理和污废水资源化专家”。张总是特别善于创新的企业家，心态上也很开放，我们都对探索组织创新充满兴趣。
C方阵企业的发展烦恼，用张总的话来说就是：“作为一家工程公司，最大的痛苦就是到年底的时候，不管日子过的多么好，第二年一切营业额都要从零开始，重新做业务。”
近期金科主推的“新水岛”产品很好地满足了客户需求，得到市场热捧。“新水岛”，就是以产品思维彻底颠覆传统水厂的工程模式，立足于金科多年运营中研发的数字孪生这个核心技术，将全厂的设备、设施和构/建筑物集成为一个产品化的智能机组，占地小、可移动、智慧生产、无人值守。
以我对金科的理解，“新水岛”产品其实是金科这些年厚积薄发的产物，“新水岛”仅仅是系列产品的开始，这些都源于金科多年来在组织体系上的持续耕耘：
一是在技术研发体系上，金科在市政供排水、工业废水、二次供水、智慧水务等多个领域都做了深厚的技术积累，而且这些技术互相交叉组合，产生新的技术，并根据不同细分市场的需求形成针对性的产品；
二是在组织架构创新上，金科分别在投资、建设、运营和服务四大板块分别成立十多个小型事业部，强化独立核算和内部竞争，技术研发、市场品牌等作为集团中台统一做好赋能，这几年磨合下来取得了相当不错的效果，独当一面的人才也不断涌现。
2018年我在韩都衣舍负责“小组制”优化工作时，张总就专门找我探讨如何在金科用小团队的方式进行组织创新，这些年看到金科能成功借鉴先进的互联网企业组织模式，我也觉得特别欣慰。
三是在营销生态体系构建上，金科跟行业平台、各地战略伙伴形成良好的市场合作机制，共同开拓市场。
因为有以上坚实的组织体系做支撑，金科在工业领域的业务收入以及运营业务的收入都快速增长，所以金科在当下的行业困局之下并不被动，张总对金科未来的持续增长和环保行业内的领先地位充满自信。
天地人环保的组织变革是在2016年开始谢总成为总经理后带领团队一步步完成的。天地人环保是一家老牌环保公司，从垃圾渗滤液处理业务起家，2017年一度连工资都发不出来，但短短五年，现在已经成为制药废水处理领域领跑企业，且在国有控股股东支持下发展势头很猛，现金流也比较充沛。
事实上，天地人环保这些年有点“命运多舛”的味道，控股股东从国中水务到锦江环境再到鲁信集团，在这种公司巨变下还能成功完成组织变革，真是很佩服谢总。正如谢总自己说的：企业家必须要经历过生死之战！
战略管理上，天地人团队立志要“重新定义环保公司”，坚决把战略重心从市政转向工业领域，主动服务于先进制造业。
组织落地上，我觉得谢总团队有四点值得C方阵企业参考借鉴：
一是积极拥抱变革，2017年在公司资金极度紧张的情况下还想方设法用投资的方式拿下科伦药业首个万吨级制药废水项目，一战成名，也奠定了这个领域的江湖地位；
二是善用混合所有制整合国有股东资源，通过借力鲁信迅速提升公司整体资金、品牌等实力；
三是大力在研发体系上创新，投重金成立研究院，并创新行业组织、高校、企业三方协作的落地型研发模式，在多个工业领域进行技术储备，2022年成为国家专精特新小巨人企业；
编辑： 赵凡
E20咨询合伙人、北大纵横企业创新研究院院长
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